润普商业模式

润普商业模式

润普科技使用开放源代码商业模式。

什么是开放源代码软件？

开放源代码软件（OSS: Open Source Software），是指一种公开源代码的软件。你可以修改、使用、拷贝、分发软件的源代码。Linux、Apache、PHP、Zope等软件是开放源代码软件的典型代表。

开放源代码软件有如下特点：

1. 开放源代码软件一般是免费发布的，您可以在Internet上自由下载，用户无需缴纳License费用。
2. 开放源代码软件由一个核心组织领导, 通常由一个很大的社区在Internet上协作开发完成。这种“集市”式的开发模式使得其通常有着比封闭源代码软件更高的质量。
3. 用户可以得到软件的源代码，更容易根据自己的特殊要求，进行定制。
4. 开放源代码软件的生命周期不依附于某个公司，因此有更强的生命力。

开放源代码促进会（OSI: Open Source Initiative, www.oss.org)是发起、认证和保护开放源代码软件的非营利性组织。

开放源代码软件发展的必然性

开放源代码软件是广大中小型软件企业，为了在同处于垄断地位的大软件公司的竞争中处于不败， 进而联合起来，共同开发软件产品，但软件服务由各自提供。 这样节约了开发成本，提高了产品质量，并能迅速占领相当大的市场分额。它实际上是一种“竞合”现象。 开放源代码软件的蓬勃发展，是软件业竞争导致的必然结果。

封闭源代码模式存在的问题

开放源代码软件是针对封闭源代码软件提出的，微软等是封闭源代码软件典型代表。 以封闭源代码为中心游戏规则是：软件公司投入资金开发产品，由自己或者代理公司提供服务，最终用户支付license费用和服务费用。

但是，这个游戏规则，仅仅是为垄断性的软件企业提供服务的。它损害了其他新兴中小型软件公司和最终用户的利益：

1. 提高了软件行业进入的门槛：封闭源代码的规则，使得技术积累在公司 内部进行。这有利于有技术积累的大软件公司。而对于新兴的软件公司，由于缺乏积累，这导 致高额的软件开发成本和不成熟的软件产品，他们很难同最早进入的那些大软件公司竞争。
2. 通过产品垄断，获得暴利：由于竞争对手的缺少，他们在竞争中处于垄断地位， 他们要求最终用户支付高额的License费用。同时他们可以垄断自己产品的服务，
3. 通过服务垄断，获得暴利：一旦最终用户支付高额的License费用，购买了一个软件，由于源代码 封闭，这也往往同时表明它只能接受软件供应商的服务（可能中间经过代理商提供服务）。软件供应商实际上垄断了产品的服务权。

新的开放源代码软件商业模式

新兴的中小型软件公司，只有设法打破已有的游戏规则，才能获得发展。软件的发展，出现了以下现象：

1. IT服务成了新的盈利点：尽管开发成本很高，但软件业的主要收益却转向了服务。IBM现在50％以上的收入来自IT服务。
2. 早期的开放的“集市型”的自由软件模式，吸引了大量人员参与，能更加有效的利用各种资源，能更快的发布质量更好软件产品。 （自由软件是开放源代码软件的前身，她主张软件使用的自由。她不是一个商业概念，更多的是意识形态领域的概念。）

这给广大的中小型软件公司一个契机：

• 联合起来，通过开放的集市模式开发我们公共的软件, 确保高质量的软件产品，同垄断地位的软件公司竞争；
• 各软件公司通过提供服务，来实现盈利的目标。

开放源代码软件，已经形成了一条完成的商业价值链，有了更加坚实的基础：

1. 开放源代码软件发起公司：启动开放源代码软件项目，他们为项目提供最初的资助，通常提供最基础的代码和开发人员。 发起公司，可凭借其领导地位的企业形象，更容易得到优质的客户，进而省去市场、销售等的巨大投入。 同时他们可以为其他的软件服务公司技术服务。
2. 开放源代码软件非营利核心开发团队：负责组织协调开放源代码软件的开发，建设软件社区。 他们通常由资深的软件专家组成。他们接受发起公司、捐赠人的资助。
3. 开放源代码软件社区：由开放源代码软件的开发人员、用户、志愿者在Internet上共同交流形成的社区。
4. 开放源代码软件服务公司：利用开放源代码软件，为最终用户提供服务。同时他们为软件进行测试， 代表用户提出软件改进意见或者特性请求。他们是开放源代码软件和最终用户之间的桥梁。 任何公司都可以利用开放源代码软件提供服务。
5. 开放源代码软件最终用户：最终用户得到丰厚的回报。 他们无需支付昂贵的license费用；他们选择服务有更大的自由度, 而不必和某个软件供应商锁死； 同时他们可以提出软件改进的新特性。
6. 志愿者：志愿者可从自由软件中学习到众多技能，同时他们参与软件的测试、捐献自己的代码。 广大的志愿者是开放源代码软件长久发展的重要基石。

可以看出开放和协作是这种游戏规则的基础。通过开放和协作，这个复杂的群落有机地联合了起来，形成了共赢的局面， 具备了极强的竞争力和生命力。

典型案例

开放源代码软件迅速繁荣起来，范围已经很广。最早是底层软件，如Linux操作系统，或Web服务器Apache，j2ee服务器jboss; 进而到上层企业应用开放源代码软件，如：报表工具（jasper reports，datavision）和ecommerce、erp 和crm项目（gnue，compiere，ofbiz），电子图书馆(DSpace), 网站内容管理等; 甚至走入了一些专业领域：如电信行业（网管的CMIP协议、软路由软件）.

内容管理软件是开放源代码软件深透比较深入的典型案例。1999年，一个优秀的内容管理软件Zope(www.zope.org) 变成了开放源代码的软件，得到了蓬勃的发展。随后，市场上出现了十几个开放源代码的内容管理软件。 在这个行业，已经形成了骨牌效应，除了微软、IBM等还有实力坚守封闭源代码的路线外， 基本上已经没有其他封闭源代码的内容管理软件了。

封闭源代码的中小型软件公司，由于开放源代码软件以及垄断的封闭源代码软件的竞争压力， 都逐渐从封闭源代码软件走向了开放源代码模式。如Einnovation公司曾有自己封闭源代码产品：WSP内容管理产品。 在2002年，Einnovation彻底走向了开放源代码之路，他们将自己WSP产品捐献给另外一个优秀的开放源代码项目 ofbiz。依托ofbiz，对外提供服务。

目前，在开放源代码内容管理软件项目上，又形成了一个oscmc组织(open source content management conference, www.oscmc.org)。 她联合各个开放源代码内容管理软件项目，定期召开会议，相互交流，促进内容管理产品的发展。

开放源代码软件在我国的发展

开放源代码软件在我国已经有了初步的发展，如cosoft.org.cn就是一个开放源代码软件项目的开发支持平台。 但由于语言关系，国外大量的开放源代码软件，并没有被很好的利用。低水平的重复封闭源代码开放仍然在进行，极大的浪费了人力物力。

部分国外优秀的开放源代码软件，需要做中文化改进才能被使用。这部分工作的欠缺，导致了开放源代码软件实施的障碍。

我们的商业模式

对于我们公司来说，这个商业定位如下：

1. 基于Zope的开放源代码软件服务提供商：充分利用国外成熟的开放源代码软件（Zope为代表）来提供解决方案。
2. zope技术中国代言人：建设zope中文社区，提供技术服务。这是最好的市场工作。

参考资料：

1. 魔法大锅炉 开放源代码的经济学解释的经典文献。
2. 为什么要开放源代码(翻译：润普科技)
3. 开放源代码项目OFBIZ的策略(翻译：润普科技)